分析一個(gè)域名對(duì)網(wǎng)站的價(jià)值
分析一個(gè)域名對(duì)網(wǎng)站的價(jià)值
說到網(wǎng)站大家都不陌生,即使是剛剛才學(xué)習(xí)電腦的新手都在無時(shí)不刻的接觸互聯(lián)網(wǎng),辦理銀行業(yè)務(wù)會(huì)用到網(wǎng)站,購物要用到網(wǎng)站,學(xué)習(xí)要用到網(wǎng)站,看新聞要用到網(wǎng)站,大家知道我們國內(nèi)很多知名大站的名字已經(jīng)耳熟能詳,而且對(duì)于大型門戶,用戶可以不用記憶去直接輸入域名登陸網(wǎng)站。
談到米農(nóng)這個(gè)職業(yè)大家也并不陌生,米農(nóng)是什么,賣域名的人,而且一個(gè)米農(nóng)可以擁有成百上千的域名,而站長(zhǎng)又是什么,站長(zhǎng)是一個(gè)網(wǎng)站的經(jīng)營者,他是有網(wǎng)站的決策權(quán),和域名的選擇權(quán)的。
在域名銷售過程中我們免不了要對(duì)域名的價(jià)值加以描述,因?yàn)橛蛎吘故翘摂M的,你買回去不建設(shè)網(wǎng)站他也不能給你的網(wǎng)站賺錢。
1、主動(dòng)營銷
米農(nóng)主動(dòng)推銷域名給站長(zhǎng)的被稱作"主動(dòng)式的營銷",是站長(zhǎng)可能還不明確知道域名重要性,而做的營銷,因此給終端灌輸域名知識(shí)是非常必要的,終端不知道域名的重要性,自然不會(huì)產(chǎn)生購買域名的想法,如果你只是單純把域名像產(chǎn)品一樣直接推給終端,而不給他們說域名的重要性和價(jià)值,那你這單很可能賣的不高(除非已經(jīng)遇到已經(jīng)對(duì)域名高度認(rèn)可的終端)。
那么如何應(yīng)對(duì)終端,如何幫助終端把域名知識(shí)徹底掌握清楚呢,大家不是手里頭都有成交的案例嗎,拿幾個(gè)比較經(jīng)典的,或者可以直接拿域名新聞里的案例??赡苣惆延蛎u給終端,終端不會(huì)覺得馬上會(huì)給他帶來什么利潤(rùn),因?yàn)橐粋€(gè)網(wǎng)站從開始到盈利起碼要1年,有的甚至更久,而這個(gè)過程是你沒有辦法幫助終端去評(píng)估的,所以在主動(dòng)推銷域名的過程,要經(jīng)常以實(shí)際大型網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)來灌輸給終端。
2、被動(dòng)營銷
所謂被動(dòng)營銷有很多情況,這里只是列舉一小部分,比如主動(dòng)詢價(jià)的人,你可以問問他是米農(nóng)還是站長(zhǎng),當(dāng)然有站長(zhǎng)偽裝成米農(nóng)這么問,可能以為能拿到什么內(nèi)部?jī)r(jià)格,其實(shí)嚴(yán)格來說米農(nóng)價(jià)和終端價(jià)有什么差別呢,你都是要賣給別人只是買家可能是米農(nóng),也可能是站長(zhǎng),如果你認(rèn)為是站長(zhǎng)可以多宰一點(diǎn)那我勸你放棄這個(gè)念頭,因?yàn)檎鹃L(zhǎng)也總有變成米農(nóng)的時(shí)候,你這次介紹他這么貴買了你的域名,下次入行的時(shí)候未必能以朋友相稱了。
域名界是一個(gè)行業(yè)的社交圈子,來玩域名的很多都是和網(wǎng)站打交道的,而域名本身由于選擇性大,所以有些域名還沒有被終端挖掘到,但是如果被他看到覺得這個(gè)域名合適在他網(wǎng)站用他會(huì)購買。
最后,域名對(duì)于網(wǎng)站的商業(yè)價(jià)值,一個(gè)域名首先最重要的是域名含義,比如weixin,微信,這種直勾勾通俗易懂的含義,當(dāng)然這個(gè)域名給不同的網(wǎng)站會(huì)創(chuàng)造不同的價(jià)值,如果是一般的小公司,可能也做不到像騰訊那種地步,因?yàn)樾」镜目蛻羧河邢蓿v訊有7億多以上的用戶群,所以如果你白手起家而收購了weixin 這個(gè)域名你千萬不要覺得就能超越騰訊,或者百度,那種不切實(shí)際的想法請(qǐng)丟在一邊。但是weixin在一般的小公司還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的,第一自然流量,第二是需求很高。
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