介紹主要網(wǎng)絡(luò)營銷的形式
1)企業(yè)建網(wǎng)站的最終目的不清楚;
2)什么樣的網(wǎng)站是最適合企業(yè)的需要的不清楚;
3)追求網(wǎng)站的華麗沒有注意營銷方面的需要;
4)投入大量資金的錢建設(shè)網(wǎng)站但沒有做網(wǎng)站的推廣,潛在客戶不知道你的企業(yè)網(wǎng)站;
5)沒有找到有效最適合企業(yè)需要的網(wǎng)絡(luò)營銷手段;
6)沒有有效的方式跟訪問的用戶達(dá)成及時的溝通,訪問用戶轉(zhuǎn)化率低;
營銷形式 | 簡介 | 特點 |
搜索引擎營銷(SEO技術(shù)) |
利用網(wǎng)民對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣,應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)開發(fā)技術(shù)進(jìn)行整站優(yōu)化,通過定位分析關(guān)鍵詞,以利于搜索引擎收錄及良好自然排名。 |
搜索引擎營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的重點,特點是成本低、見效快、針對性強,整站優(yōu)化后,網(wǎng)站自動帶來來自搜索引擎的巨大訪問量(自然排名),并帶來客戶和訂單。 |
競價排名 |
通過參加百度、GOOGLE等主流搜索引擎的付費關(guān)鍵詞廣告,推廣企業(yè) |
客戶覆蓋面廣:網(wǎng)站80%流量來自搜索引擎;
按效果付費:按給企業(yè)帶來的點擊付費,沒有點擊不付費;針對性強:用戶根據(jù)關(guān)鍵詞達(dá)到企業(yè)網(wǎng)站,針對性高。
付費廣告:廣告費花掉后,靠前位置排名就結(jié)束。 |
博客營銷 |
在大型網(wǎng)站開設(shè)企業(yè)博客發(fā)文,利用大站影響力,擴(kuò)大企業(yè)信息傳播; |
大站本身流量大,可帶來流量;
大站權(quán)重大,搜索引擎容易收錄,整合效果好; |
論壇營銷 |
根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)特點,選擇行業(yè)論壇或影響力大的論壇發(fā)帖推廣,針對目標(biāo)人群; |
目標(biāo)人群集中,針對性強;容易開展口碑宣傳;
易于及時收集企業(yè)信息反饋,調(diào)整推廣思路; |
圈子營銷 |
通過博客加入大站各類群組、圈子,面對行業(yè)用戶,高度定向目標(biāo)客戶(可與博客營銷配合) |
高度細(xì)分、精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶群體;
互動性好,易于口碑宣傳:圈子成員在偏好、興趣追求等方面有共通性,容易建立良好口碑,擴(kuò)大企業(yè)影響力 |
郵件營銷 |
通過搜集目標(biāo)客戶郵件,定期向?qū)Ψ桨l(fā)送企業(yè)信息,宣傳產(chǎn)品或吸引訪問網(wǎng)站 |
利用目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫,簡單、高效、迅速發(fā)送信息;
相對論壇推廣等營銷方式,郵件營銷瀏覽率高: |
互動問答 |
在百度知道、新浪愛問、SOSO問問、天涯問答等知識問答類網(wǎng)站提問,另一ID回答,進(jìn)行相關(guān)企業(yè)推廣 |
用戶會就所查找的信息的價格、地址等在知識類網(wǎng)站提問,利用自問自答方式,提升企業(yè)形象,引導(dǎo)用戶消費;
知識類網(wǎng)站都是大站網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品,主網(wǎng)站偏愛自己網(wǎng)站產(chǎn)品,相關(guān)關(guān)鍵詞容易被搜索引擎收錄; |
軟文營銷 |
通過在新浪、QQ等大型門戶網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)信息,對消費者進(jìn)行針對性心理引導(dǎo)的一種文字模式,宣傳企業(yè)信息,達(dá)到銷售效果。 |
利用門戶網(wǎng)站優(yōu)勢,塑造企業(yè)良好形象,提升企業(yè)信任度;
大站權(quán)重大,利于搜索引擎收錄,帶來流量; |
事件營銷 |
策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價值以及社會影響的人物或事件,引起媒體、社會團(tuán)體和消費者的興趣與關(guān)注。 |
受眾面廣、突發(fā)性強,短時間內(nèi)使信息傳播最大化、最優(yōu)化, |
病毒營銷
(包括圖片、視頻、FLASH或創(chuàng)意文字) |
通過提供有價值的信息和服務(wù),利用用戶之間的主動傳播來實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞。(因類似于“病毒”傳播和擴(kuò)散,而被俗稱為“病毒營銷”) |
短時間、低成本、高效率推廣企業(yè),
經(jīng)典案例:2008年可口可樂利用在線火炬?zhèn)鬟f,40天拉攏4千萬人;“封殺王老吉”事件、“旱冰寶寶”短時間點擊超過400萬次、“賈君鵬事件”兩天時間點擊超過700萬 |
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